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全兴酒业再战体育营销,这一次他们手握最新“武器”,行业即将迎来一股“黄色风暴”!

发布时间:2017-5-26 16:25:38    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:1501人    

     5月26日,在“全民大球兴2017五虎上将足球超级联赛”发布会上,专为球迷而生的全兴·球兴新品正式上市。新食品杂志出版人李强,四川足球名宿魏群、姚夏,四川安纳普尔娜及成都钱宝足球俱乐部负责人、四川球迷协会代表等嘉宾出席发布会。
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(球兴系列新品发布会现场实拍图)
    “没有在座各位合作方、好伙伴的信任,全兴不敢回到赛场再战足球;没有你们的支持,全兴不能彻底回归足球!”现场四川全兴酒业总经理助理张跃廷说出了这句让在场百余名资深球迷热血沸腾的话。
    众所周知,全兴与足球血脉相联,早在二十多年前,便已在自己的品牌标签刻上“足球”两字,而时隔十五年后,当全兴再次拾起足球这面曾经带给自己无限荣誉的大旗时,自然让人产生无限期待。
    而让全兴有底气再战足球,重拾体育营销的原因,除了自身深厚的名酒基因和庞大球迷群体的“全兴记忆”外,关键还有我们在现场了解到的几个“新武器”,概括来说就是一个平台、一款产品以及一条渠道新通路。
“全民大球兴联盟”平台:打造中国白酒体育场景营销新生态圈
    随着全民健身上升为国家战略,体育产业作为朝阳产业,将会持续担当国民经济新增长点的重要角色。而足球已然成为引领中国体育产业跨步式跃进的关键。数据显示,2016年中国体育产业增加值突破3000亿元大关,其中体育用品行业增长率为11.65%,连续3年保持两位数增长。而在足球层面,从数据价值增幅来看,中超联赛2016赛季的增幅高居全球第一,各种统计核实下来有81%的增长。
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(九石机构总裁秦柯、体育界名嘴韩乔生、全兴酒业总助张跃庭、球兴产品运营总监郭晓霜现场合影)
     在“全民大球兴”联盟中,各行业资源得到了充分整合。行业资深运营商九石机构在成功运作洋河旗下商务精英酒洋河梦想家后,此次再次携手全兴酒业打造了“中国球迷第一酒”球兴系列产品。并以“球兴”白酒品牌为依托,联合全兴矿泉水、纳宝科技、各城市服务商、足球彩票销售机构、赛事场地及各地球迷协会等企业和机构,共同组建围绕足球产业的生态圈。
    在九石机构总裁秦柯看来,他自己也是当年全兴岁月的见证者,因此能够体会到足球以及全兴品牌在川渝球迷中的特殊感情。当下白酒消费应该要契合日益发展的体育经济,而足球正是敲开这道大门的最好钥匙。并且通过对各方资源的整合,扩宽白酒营销在足球主题下的场景范围。九石机构将运用自身在白酒运营上的成熟经验,和广大联盟伙伴一起结成全新营销圈层,打好“球兴”这一仗。
   “全民大球兴”联盟有效的打通各条通路,实现传统渠道与互联网营销的融合。“球兴”产品运营总监郭晓霜表示,得益于“大球兴”联盟平台,“球兴”产品的推广、营销会逐步构建新的生态圈,这意味着更多的曝光度,更加丰富的场景设计,以及更加数据化的销售方式。比如在产品的销售系统中,由联盟合作伙纳宝科技伴引入时下最流行的“物码”结合的方式, 用“一物一码”来精准锁定用户群,并为广大购买者提供更加丰富的互动体验,例如在线游戏或扫码抽奖等。并且未来也能和滴滴打车等服务平台构建起联系,极大扩展球迷的参与感。
中国首款“为球迷而生”的白酒诞生
上亿群体终有为自己代言的酒类产品
    此次发布会上推出的产品,便是开创中国体育场景营销新模式的白酒新品——球兴系列。它是酒类行业内首次以体育消费环境及受众打造的专属产品,是将运动精神和白酒饮用文化相融合的创新尝试。艾瑞数据显示:中国足球球迷群体基数(半年内为观球行为,阅读相关资讯)为1.6亿人以上,其中30 — 39岁男性人群占比37.33%,而这一群体未来将逐步成为中国白酒消费的主流人群。
而由全兴酒来构成此次“全民大球兴”联盟中核心,即“产品”这一关键要素,也是众望所归。
    首先,“球兴”系出“全兴”之名门。“全兴”早在1963年开始三次斩获“中国名酒”称号, 2013年更是凭借独有的“秘制双曲”、“降度储存”、“超长发酵”、“传世水谱”四大核心工艺,以及“清雅、和顺、圆润、悠长”的口感,被中国轻工业联合会确定为“和润”型风格,使品质再度跃级,之后所获奖励赞誉无数,几乎囊括了所有行业重要奖项,深得行业及消费者的认可。其,“浓而不艳,雅而不淡”的特点,便是老中青三代粉丝予以的至高赞益。
    其次,产品全面契合当下最为热门的“足球经济”。纵观中国职业足球发展史,全兴酒业在其中抒写过浓墨重彩的一笔,并成为时代的经典记忆,其品牌在球迷群体中有着深厚的品牌根基。“品全兴,万事兴”的广告语传于大街小巷,一句“雄起”口号更是震彻大江南北,沿用至今。在中国足球经济“蛋糕”的香味正越来越浓之时,球兴产品的前景自然被外界看好。
    同时,新品色调秉承昔日甲A赛场上的那股“黄色旋风”,设计承载着足球之 “兴”,外观不仅赋予其以独特辨识度,更让她贴近了球迷的心,是一款真正属于球迷们的酒。
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从深度到广度持续打通足球消费圈层,为渠道输出全新动能
    在各项针对足球产业的投资中,除了冠名与广告赞助外,如何才能扩大中国足球的投资空间?广大经济学者将答案指向了一个新方向——“足球人口的普及”。而基于庞大足球爱好人群而建立的“全民大球兴联盟”(平台),其运作思路则和足球人口的普及和增长完美融合。
    全民大球兴联盟(平台)将作为各方资源导入的端口,配以“全民大球兴”联盟微信服务号,城市级服务平台为两个主要载体,实现线上线下的融合。同时将以地级市区域代理为主导,打造城市服务平台。在此基础上结合赛事运营、品鉴会、互联网行销等场景营销方式,完成各项政策的落地。
     而球兴产品则首先启动于四川地区“F5WC”五虎上将五人制足球超级联赛的8个赛事地城市,随后将重点开拓包括上海、郑州、青岛、西安等十大城市,后续会针对性选择国内100个城市作营销布局,这一过程也伴随着足球人口普及,以及球兴消费人群的扩充。最终实现先聚焦、再扩散,不断强化“全民大球兴”联盟的覆盖圈层,而相比于传统白酒产品,球兴系列能够实现快速迭代,强化定制。根据消费者反馈,区域化需求,纪念性节点等,可迅速展开新产品的研发,实现产品的迭代升级,不断拉升完善品牌体系,同时围绕时下较为热门的“白酒定制”,针对合作伙伴的差异化需求推出行个性化服务。
    “球兴”产品运营总监郭晓霜还表示,“球兴”产品可以围绕城市级服务商的具体需求,根据城市及渠道特点,提供一城一策的多样化市场支持,充分衔接各城市足球文化元素后,实现产品的本地化。
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(全民大球兴联盟成立)
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