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脱离北上广,创业?我的出路在哪里?

发布时间:2017-7-7 15:49:50    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:614人    

又是高考季毕业季,铺天盖地的“加油”迎面而来,而此时我却想到了再过两个月的另一个高潮——“毕业既失业”。作为一名85后,是即将成为这个时代的代言人,中流砥柱,同时也走在退一步步步退的人生坡路上,30而立的年纪,我的最大问题是:离开北京,离开1.5W月薪,我能做点什么应付即将上有老下有小的生活?

来到北京工作已有5年多,至今赚的不多不少,若尚年轻倒是可以轻松潇洒的感受这里的灯红酒绿,然而作为独子,却抵不过家中二老对儿孙满堂的期盼。这是很多85后的现状,我们刚刚奔小康的家庭没有任何背景,父母辛苦一辈子,北上广一线城市几十平米的首付都付不起。生而不平等确实不是玩笑,但徒留不甘心,也不希望未来我的孩子也要面临生而不平等的窘境。

我相信很多和我一样都曾这样徘徊过,寻找一个生活的出口,而我的创业转机发生在去年。

7天保质期的啤酒 第一次听说

作为一名设计狗,工作苦逼自不必说,为加班备战中,无意中定外卖喝到了一次原浆啤酒,当时觉得味道很不错,还和同事研究了一下,这原浆和普通啤酒的区别发现:其实中国“原浆酒”具有最悠久的历史,在60年代以前,中国传统意义上的白酒就是属于原浆酒的范畴。

“浆”就是浓稠的意思,这样我有一些理解原浆了,一定是无添加,天然酿造这一类的,然而原浆啤酒还是引起了我的兴趣。作为广告圈里人,对流行事物敏感度比较高,也是因为我们包装案例看得多了,对产品本质的好坏总要做一番计较,想要看究竟是营销出来的还是靠好产品打出来的江山。在搜资料时意外发现了“7天鲜活”的说法,这个概念真是听都没听过,7天?这是在卖鲜牛奶吗,我当时脑子里就画了一个大大的问号,当时还好奇的搜了一下想尝一尝这个啤酒,结果在北京并没有售卖,所以也只能不了了之。只能在心里想着:有机会要尝一尝,7天保质期的啤酒还真没喝过!

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为未来 要早做打算

说起来感觉也是缘分注定,命运使然,单位一年两次的户外拓展项目,组织去爬泰山!估计也是为了磨练同志们“加班意志”吧!谁知道却为我打开了另一扇大门!与同事在晚间出去吃饭的时候,某柜台上“7天鲜活 原浆”这些字眼立马吸引了我的注意,上前了解试饮了一下,是一个叫做泰山原浆的品牌,销售的小姑娘身上带着山东人特有的实在劲儿,和我讲了很多,包括她做这个两个月的感受,连赚了多少钱度大方的说了出来,我感觉好笑的同时,总结出了两个她说的重点:投资少、好卖货。

说起来,我们这一行的加班强度来说,做到老肯定长命不了,本身也是在为日后做打算,但是这日复一日攒出来的血汗钱,不想好出路是万万不敢随便就拿钱出来的,于是在感觉这个产品不错后,我虽然活了点心思,但到底没有一锤定音,一方面观察着,也同时留意着更靠谱的机会。

不压钱 更要赚钱

而且,从那姑娘那得到的信息怎么也算二手信息,也只是随便一聊,很多事情还没有弄清楚,我就想到了几个问题:我那点血汗钱,玩不了大的,万一货被压住了,周转不开,就很要命;二是这个拿货价格不知道怎么样,和原厂中间又走了几层,想起原来大学时候赶上电商潮,帮别人走过衣服的经历,由于没有货源,只能自己在网上找代发的商家,到我这给我的价格和市场价相差几块钱,完全没有利润空间,白忙活就没有必要了。

于是我从网上联系到了泰山原浆直营店负责人,他提出的几点还真是实实在在的打在我心坎上:首先是,经销商可以根据需求提报订单,这样就不会出现压货的问题。其次是:裸价拿酒,而后直面消费者,这样基本打消了我对于押款、现金流不够用的顾虑。

说起来,这些都和我以往知道的传统经销商有所区别,和那边负责人聊得多了才慢慢了解到:泰山啤酒为配合“7天鲜活”的产品特性,从16年开始摒弃传统渠道,专注直营,用属于自己的专属渠道,只卖泰山原浆啤酒。这样做的好处是即得到了经销商的青睐,也获得了更多客户的信赖。一方面给经销商带来的是可以在厂家直接拿货,没有中间环节。经营成本大幅度降低90%,不言而喻的利润翻翻,据估算泰山原浆每箱利润可达普通啤酒近10倍之多。而在消费者面前,也更加透明化、零距离化,总部和直营店关系密切就可以近距离的接受客户反馈,面对受众对产品的感受以及意见及时传达总部,从而进一步完善产品,带给客户更好的产品感受 。

在接受统一的培训后,我的店已于2017年2月份在东北老家开业,只是全国100多家直营店之一,山东、东北、河北、江苏....而我的梦想是三至五年后,把它开在我奋斗的一线城市北京,相信泰山原浆能让厂家、经销商以及客户三方收益的全新直营模式,会陪伴我更长远的未来!

拨打400-0407-999或微信内搜索“山东泰山啤酒有限公司” 了解更多详情!

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