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五粮液携中秋和美之约对话年轻一代,传统品牌也有新攻势

发布时间:2017-10-16 15:38:13    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:1399人    

     自集团董事长李曙光宣布“二次创业”战略后,五粮液积极开拓年轻市场。借中秋契机,不走寻常套路,开展“中秋和美之约”活动,成功对话年轻一代,拔得中秋白酒大战营销头筹。
 
中秋营销不讲“团圆”,五粮液尝试新思路
    当下白酒传统市场趋于饱和,消费潜力巨大的年轻群体成为整个白酒行业的开拓对象。基于对年轻一代的洞察,这个中秋,五粮液率先改变策略,以“让世界更和美”为主题,利用互联网平台,从以往的单向传播转化为多向互动,突破高高在上的品牌形象,出新走心地与目标用户沟通,化产品“硬”销为情感“赢”销。
 
     官方发布两支微电影(父子篇和对手篇),不走套路地诠释“中秋和美之约”,充分挖掘目标受众价值取向和情感诉求,通过“CBD白领”、“留学海归”、“中产精英”等特征捕捉,以高度还原的生活化场景,直击年轻一代的情感痛点。

    微电影对手篇:渐成社会主力的中产精英,在和商业对手的竞争中,用一杯五粮液和解
    据了解,五粮液这种“以小见大”的方式,使其成功引爆年轻一代的情感共鸣,其微电影播放总量突破6100万,并以此在与年轻精英群体的沟通层面取得初步突围。
 
 
杯中组局,多向互动,对话千禧一代
     在社交与移动互联的时代,业内人士普遍认为,传承了千年的白酒文化,想要与新一代消费大军80、90后无障碍地沟通,必须与时俱进,在移动端实现活化。
 
    深谙此道的五粮液,在微电影上线之后,随即抛出“中秋和美之约”线上约酒活动。借由数十位各圈层名人的影响带动,和美之约在微博、微信朋友圈等主流社交平台呈现刷屏之势。据五粮液内部人员透露,约酒活动期间,#让世界更和美#话题曝光量达到2亿次,最高登上新浪微博热门话题总榜TOP6,约酒活动访问人数超过130万人次,生成的约酒令也多达48万张。
 
     当999份价值1500元的专属定制酒礼被陆续送出之后,又掀起了朋友圈“晒”酒局的新热潮。五粮液更及时根据真实的酒局故事,拍摄了系列和美纪录短片,希望通过最真实的人物、场景和情感,向大众进一步传递“让世界更和美”的品牌理念。据业内相关人士分析,五粮液借此连环举动,打破了大众眼中“高不可攀”的距离感,与目标消费群体建立了更深入的沟通渠道。
纪录片恩师篇:昔日的学生们,和老师一起共赴 20 年之约
线上线下联合发力,打造全线“中秋和美之约”
     据悉,早在约酒活动上线第一周,五粮液即联合京东、酒仙网、天猫、1919、苏宁、工行融e购六大电商平台,启动“和美中秋”五粮液专场活动,全线联动,最大程度地发挥电商平台优势,让“中秋和美之约”触手可及。成绩斐然,据相关数据显示,六大电商平台总销售额,相比去年同期增长了90.9%,其中天猫旗舰店更同比增长363.9%。
 
     与此同时,五粮液相继在全国七大营销中心城市——郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州、西安,开启“和美盛宴,万店浓香”活动,以最高的规格、最务实的方式,形成“线上+线下”全民共赴和美酒局的氛围,充分表达出“让世界更和美”的美好理念。这项举措也将五粮液的“百城千县万店”工程目标又向前推进了一步。 
 
酒王走进寻常百姓家,传播中国千年酒文化
     自五粮液“二次创业”发展战略实施,重塑产品体系和品牌价值、开拓年轻市场之后,五粮液一直在尝试多维度与年轻群体沟通。在今年中秋酒局餐桌上,五粮液以“中秋和美之约”迸发不一样的营销势能,让“高高在上”的传统白酒“年轻化”、“接地气”,成功打造了一个中秋酒局新符号,让年轻消费者在洋酒、啤酒之外,多了一个走心的选择。
     从长远发展来看,五粮液此次中秋活动,也顺势借由品牌影响力,加快了千年白酒文化与年轻一代接触并被接纳的步伐。对整个白酒行业而言,具有积极意义。
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