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抖音助力品牌营销,江小白、CoCo等品牌有望成为行业黑马

发布时间:2018-5-22 14:18:34    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:441人    

519日,抖音上爆火的海底捞在香港联交所申请上市的消息一经发出,便引发不少网友感叹。和海底捞的发展速度相似,快消品行业里众多品牌近期销量也是突飞猛进。不少人疑惑,快消品行业是否也迎来了春天?经研究发现,在网络大环境下,如今行业中的这些品牌只是多了数字营销的助推器——抖音。这个宣称“记录美好生活”的视频APP正在给快消品行业带来“美好生活”。

 

“网红效应”+平台助推,高曝光刺激消费者购买欲

目前靠一年坐拥10亿用户的抖音无疑是一个带有巨大流量的社交视频平台,在平台开放之初就挑选并培训了一部分用户,这些“技术流”用户如今已经成为了抖音捧红的第一批“网红”。依托这些网红已有的粉丝量和抖音平台流量,快消品品牌想获得高曝光就显得轻而易举。

 

天猫:话题开路,网红先行

拥有500多个快消品品牌的快消品第一大平台——天猫,在为天猫国际、天猫超市等板块造势之时,就与抖音合作推出#38女王节,等你来战#话题,并邀请了张欣尧等三位抖音红人造势。这一波增加活动曝光率的操作得到了不错的效果,毕竟抖音平台热爱网购的女性用户居多,网红效应调动粉丝了购买欲望。

 

洋河:试水抖音挑战赛,打入年轻圈层

和为活动造势的品牌不同,洋河联合抖音发布的挑战赛利用了抖音平台的高流量进行产品露出,要求参赛者拍摄的短视频中带有洋河、双沟的产品或元素,增大品牌对年轻消费者的曝光度。洋河和抖音的联合,也可谓快消品品牌跨圈层试水的一大举措了。

 

必胜客:音乐人X抖音红人,有趣素材增大传播性

必胜客联合抖音上线了一个主题为“DOU出黑,才够WOW”的挑战赛。其中挑战赛BGM由知名音乐人宋秉洋为必胜客WOW烤肉黑比萨度身打造,裹挟着黑比萨的知名度一跃成为当时的娱乐潮流。

 

除了知名音乐人的加盟,必胜客还请来了多位抖音红人共同造势。利用质量较高的bgm素材,配合网红打响传播第一枪,不仅带火了这个话题本身,也提高了知名度。


精准定位,好品质也需借势高流量

除了依托网红效应,精准定位也是快消品品牌借助抖音平台营销的好方法。


江小白:年轻人喜欢的重庆味道

因为最初抖音上发布的重庆二号线“穿楼轻轨”引发的一系列“重庆热”打卡,魔幻8D城市重庆光近几个月的客流量就堪比一些旅游城市全年客流量。作为“重庆味道”代表之一的重庆高粱酒,江小白适时在抖音上推出了“重庆的味道”信息流广告,融合重庆美食美景美女,借势重庆网红属性彰显出了品牌定位。

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有了这样一波借势传播,江小白这个本来就被年轻人喜爱的白酒品牌更加突出了“重庆味道”的标签。品牌的精准定位加上抖音平台的高流量,这也是值得其他快消品品牌深入发掘的一个亮点。

 

从戳中“痛点”转变为制造“痒点”,用户自发病毒性传播

在抖音这个平台,用户自发分享的一些真正新奇有趣的东西会被精准投放并获得高曝光,更新迭代较快的快消品品牌利用网友的从众心理和猎奇心理,开始抓消费者“痒点”。如果说戳痛点可以刺激你一种需求,那制造“痒点”就能勾起消费者的多种欲望,抖音恰好能满足品牌需求。


名创优品:网红香水断货,周边产品受益

如今的名创优品堪称各大商圈中最火的品牌之一,高峰期店内人满为患,彩妆产品大部分断货,完美碾压部分大牌化妆品的客流量。而其正是归功于抖音上网友发现的一款价格10块钱却类似祖马龙香氛的网红香水。

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病毒性传播推动,加上这款香水正好满足了大牌的质量和白菜的价格,便吸引了不少消费者。一款产品也推动了其他周边产品的火爆,这样的1+1效应让名创优品因为抖音收益颇丰。

 

CoCo:用户创意和DIY造就网红喝法

说到DIY抖音上海底捞番茄牛肉饭、江小白+雪碧等等搭配的火爆,都是吃货网友创意加上抖音传播的产物!拿COCO“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”这个喝法举例,一个抖友揭秘了CoCo“隐藏”配方获得了二十多万点赞量,也引发了连锁反应,致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店购买网红款。

 

一杯10块的奶茶加了一堆豪华配料商家增加了不少受益,加上抖音平台带来巨大流量,COCO成功晋升为快消品行业内一匹黑马。

快消品品牌在抖音上五花八门的借势营销,传播效果也不尽相同,但无疑这都是对于新平台数字营销优势的探索。未来5-10年内90后将会成为快消品行业的主要消费群体,抖音正好成为了快消品品牌进入其圈层文化的一个媒介。未来又会出现哪些黑马,我们拭目以待!

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